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上财EMBA校友程岗:一个连续创业者的生存之道

http://mba.eol.cn  上财商学院    2016-06-14    

  2009年,《安庆人在上海》出版上市。书中记录了数十万在上海奋斗的安庆人,他们或从商、或从政、或从军、或从教、或从医,奋力打拼属于自己的天地。上财EMBA2013级校友、芜湖悠派护理用品科技股份有限公司董事长程岗也可以说是其中一位代表人物,从转型下海、创业失败到如今在国际市场与行业龙头企业并肩竞争,他为自己的人生书写了一幅精彩而励志的华丽篇章。

 

    他说我脑子进水了,但我就是要创业

  来自安庆的程岗原先是一位英语教师,安徽师范大学英语专业毕业后,他被分配至芜湖郊区的一所学校任教。在做教师的那一年里,程岗锻炼了口才,也改变了原先偏内向害羞的性格,生活算是安逸自在。可这样一份教育岗位的铁饭碗却没能留住他,理由很简单——“我就是一个不安分的人”。

  程岗的“不安分”,有一定原因是父亲带给他的影响。“我父亲非常勤奋,开了一个面条小作坊,因诚信经营而生意不错,所以我们家在当时条件算不错的,我和弟弟小时候没怎么受过苦,也正因如此,我从小就决定要像父亲一样,努力让家人过得好一些。”在读大学的时候,程岗就已付诸行动:卖过电影票、学生生活用品、教材、做过家教,并通过这些实现了一些“财务自由”——读书期间不但可以从家里少要钱,逢年过节还会带礼物回家孝敬父母,应该说从那时候起,他就体会到了做生意的快乐。

  因此,看着每月拿到手的200多元教师固定工资,程岗毅然决定下海打拼。“辞职的时候,当时的区教育局负责人直说我脑子进水了,说教师岗位别人想进都进不来,我居然还要给砸了。我母亲也对我哭劝了两次,担心我以后找不到工作。但这些都没有动摇我的决心,不过也转化成了我的动力,让我形成一种危机感——至少不能混得比当初的同事差,让人笑话。”就这样,带着破釜沉舟的心,程岗去了北京,开启创业征程。

  创业失败,我绕着北京三环走了10小时,边走边流泪

  二十六七岁,意气风发,程岗在北京和几个朋友合伙成立了第一家贸易公司,主营服装等各类百货商品,但现实却给了他当头一棒——仅仅一年时间公司就亏损很大,算到他头上是亏损十几万元,在九十年代初期,那可是一笔巨款。

  首创惨败,负债累累,年轻的程岗一瞬间觉得自己什么都没有了。“有一天晚上,我绕着北京三环走了近10个小时,四十多公里,边走边流泪。我看着北京那么多窗,却没有一扇是为我开的,也没有一盏灯是为我亮的。但走着走着,我也渐渐想清楚了,年轻嘛,不就损失两年嘛,从头再来!”于是,第二天一早,程岗就买了张火车票,投奔广州。

  来到广州后,程岗不再“做梦”,而是踏踏实实找了一份港资企业的工作,学习企业运营管理,并在这期间还清了欠债。如今回头来看,程岗对这段经历也有了更深的感悟:“当时太年轻,遇到问题不知道怎么解决,心理承受能力也比较差,其实那时候机会比现在更多。但多一些经历并没有什么不好,这是一个磨炼自我的过程,就好比财大老师说的,第一次创业失败很正常,在硅谷,投行要找你投资的话,还希望你至少有一次以上的失败经历。”

  “ 债还清了,我又开始不安分了 ”

  钱刚还清,程岗那颗不安分的心又开始蠢蠢欲动了。2001年,他毅然辞去了报酬丰厚的职位,来到上海,在家人和亲戚朋友的支持下,注册了新公司,开始二度创业。 经过上一次的经验教训以及后来几年时间的磨练积累,这一次程岗的创业之路显得异常顺利。“来到上海后成立的依旧是贸易公司,主要从事生活用纸方面的商品进出口贸易。这个商机来源于原先的一个客户。他找我帮忙在中国采购宠物尿片,这个产品在当时的国内没有人生产,我立马意识到这是个机会,于是就找到一个厂家一起改造设备,满足宠物尿片的产品需要,开始给这个客户进行贴牌生产。” 可以说,程岗是以这个产品进军日本市场的第一个中国人。而由于在前期的采购过程中遇到一些厂家出于利益诱惑,生产偷工减料,影响产品质量,所以程岗索性决定自己办厂生产,相继在威海和芜湖建立了工厂。

  “这一次创业的顺利也得益于国家政策的调整,赶上了中国外贸放开的机遇,使得我们很快就积累了第一桶金。”一直到2006年,程岗调整发展规划,正式成立了芜湖悠派护理用品科技股份有限公司,聚焦发展成人护理领域和宠物尿布领域。通过深入挖掘市场机会,悠派成功获得了快速发展,尤其是宠物尿片领域,目前在美国线上销售市场排名第一,日本市场排名第二,国内市场更是处于领导地位。

  2015年,悠派科技顺利登陆新三板,而在程岗的战略规划中,已经准备向2018年登陆创业板冲刺。“此次登陆新三板,不少悠派的投资者都是财大校友,所以在某种程度上,我们也可以说是不折不扣的财大校友企业。”对此,程岗自豪又欣慰。

  创始人,一定要有颗不安分的心

  今年刚好是悠派成立10周年。创业十载,程岗也坦言,背后也曾遇到过不少困难。“首先是资金,其次是人才问题。在前期的发展过程当中,我们借助家人、亲戚朋友的支持,后来则是得到了政府方面的支持,比如给予我们融资担保等,而登陆新三板后就得益于资本市场的支持。人才问题则通过将其纳入到整个企业的战略规划当中,通过释放股权,来凝聚人心。”

  回顾自己一路走来的创业历程,程岗最大的感受便是“不管企业是好是坏,至少我这颗不安分的心是促使企业不断发展壮大的原动力”。包括现在悠派登陆新三板以后,他又开始“不安分”了,正计划让悠派走出国门,在国际上进行一些收购、并购行动,令企业发展规模进一步扩大。

  而对于眼下的创业氛围,充满干劲的程岗也有自己的理解:“现在应该说是有史以来创业环境最好的时候。政策上,国家全力扶持;市场上,现在机会也非常多。”他认为,相比日本、美国等发达国家的成熟市场,中国目前人口众多,区域市场差异也较大,所以这就给创业提供了非常大的机会。

  不过对于创业者而言,程岗也分享了自己的经验:“有两点特别要注意:第一是注意战略考虑,选好企业发展方向,把战略作为自己创业发展的最高指导武器和工具。第二是文化问题,文化分为愿景、使命和价值观。愿景解决企业的发展未来、目标,而使命解决你企业的存在的意义,价值观则是解决你和什么人一起努力,朝哪个方向努力。这三个问题解决之后,就基本保证了企业的长久生存之道。”

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