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　　创始人CEO这个头衔很帅吗?但着实是苦逼的干活。今天我们来看下一个初创公司的创始人CEO一般来说该给自己开多少工资。

　　美国媒体曾经针对美国创业公司做过一项调查，结果显示：美国初创公司的创始人的现金工资一年下来大约在10万美元到25万美元之间，公司首席执行官通常拿的工资最高；奖金大概在0美元到10万美元之间，还有一定的股权，不过几轮融资下来通常也不高，通常在20%以下。

　　这毕竟是大洋对岸的数字，为了弄清楚国内创始人CEO到底能拿多少钱，虎嗅采访了一些国际知名的风投机构以及初创公司的创始人CEO(在创业团队中一般创始人会出任CEO)，本文主要针对的是普通的互联网创业者。

　　1、初创企业拿多少钱用做人力成本?融资额的1/5-1/3

　　作为一家初创企业，人力成本是非常重要和重大的一项支出。某知名VC告诉我们，虽然企业的人力成本很难说——因为不同行业各不相同——但其中仍有一些规律可循，那就是人力成本约占到融资额的1/5-1/3，而创始人CEO也要从这笔钱中给自己开工资。

　　以200-300万元人民币之间的A轮融资为例，取一个中间值，即人力成本大概在50万上下，使用时间大约在12-18个月之间，平均到每个月只剩下3.3万的人力成本(如果企业是劳动密集型，则每个月人力成本占比更大，比如一些游戏公司);按照标准的3-4人的初始团队，则每人每个月的平均工资在1万上下，如果有创始团队之外的员工加入，则每人分到的工资会更少一些。

　　2、谁来决定创始人CEO的工资?

　　既是创始人又是CEO，工资当然可以给自己开，但创始人CEO定下的工资必须要征得董事会同意。不同的投资人对CEO工资的态度不同——有些投资人觉得越少越好;有些投资人看到CEO给自己定的工资过低，还会往上提一些。

　　天使投资人曾李青曾在微博上公开表示：

　　过去五年统计数据告诉我们，创业者CEO工资和企业成功概率成反比。(2013-3-30 10:05)

　　——他明确反对创始人CEO拿高工资。随后，投资界的蔡文胜、清科倪正东纷纷转发表示赞同。(@蔡文胜： 我所接触的创业公司都证明这数据靠谱!@倪正东： 初创公司，创始团队拿高工资的，坚决不投!)

　　3、拿多拿少，反映的是“态度问题”

　　投资人普遍认为，创始人工资拿多拿少，反映的是一个“态度问题”。

　　对投资人来说，如果CEO的薪水比别人多几千，是可以理解的;多一倍，就觉得有点奇怪了;如果比别人高三倍(投资人：#你TM是在逗我啊#)……这样的态度就会引起怀疑“这个人是不是在想一些什么别的事情啊?”所以对于那些曾在某公司位居高位的人来说，进入创业公司就别想着一定要比原来的工资高了。因为初创公司的人力成本非常紧张，而“我多拿别人少拿，招一个弱一点的人才”这种想法，无论被哪个VC碰上都会觉得很有问题。

　　虽然有些CEO因为干活多拿到的工资确实稍稍多一些，但在很多初创企业CEO拿的都不是最多的，而是排在第二或第三的位置。但如果有后加(wa)入(lai)的合伙人，那这个人的工资反而会更多一些。

　　接受虎嗅采访的另一家投资机构则表达出更激进的观点：在拿到A轮或盈利前，之前财务自由的创始人，大部分都不拿工资，其他的联合创始人拿5000-10000/月，保证基本生活成本即可。

　　所以很多还没有实现财务自由、或者有较大家庭财务压力的创业者，“低工资”这一门槛就是一个挺现实的挑战，很多时候，创业者是需要家庭其他成员来补贴家用的。比如著名的、创业初期吃老婆“软饭”的大众点评创始人张涛，就是这么过来的。

　　4、CEO靠什么?“股权”大概能算是点儿盼头

　　以一个有三个合伙人的初创公司为例，创始人拿股权的70%，另外两个人联合创始人各拿10%，然后剩下10%的期权池。

　　从企业创办到到上市，社交类公司平均需要5年，软件类公司需要8年，而公司每隔一年半会融资一次，每次融资会稀释20%左右，平均算下来在接受了几轮融资后，担任CEO的创始人股份可能已经被稀释到5%-30%之间了，而其他创始人则会更低(最近闹得沸沸扬扬的大股东蔡文胜撤资4399和“骗股”事件，据说也是和4399CTO曹政的股份由之前承诺的1.5%变为万分之七有关)。

　　当然，在融资之后公司的估值也会有变化，在公司运转状况非常好的条件下，手握大把股权的创始人CEO还是有可能从中获得一些福利的——但也很有限，比如创始人要结婚、家里人生病或买房时，可以向VC抛售一些老股，但一般是1-2个点，否则投资人不会同意。还是那句话：这是态度问题。

　　而股票分红的方法也不适合初创公司，因为投资人更倾向于把钱留在公司继续运转，除非盈利状况极为良好或已然上市无望。普遍来看，创始人只有在退出(比如上市或收购)的时候才能从掌握的股票中得到一些福利。