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　　导读：2016年6月18日，华东师范大学“创业俱乐部”创业项目路演活动第一期在MBA中心咖啡吧如火如荼地进行，涂成平的“有课互联”项目得到了在场的业界专家团队的特别关注。

　　创业和就业，你会作何选择?“有课互联”创始人、华东师大MBA2015级学员涂成平大学毕业就开始创业，经过一次次换项目、找商机，不断摸索出了创业经验。“我很喜欢创业，说白了就是喜欢折腾”。说起创业，涂成平眼神里透出超出同龄人的坚定和成熟。

　　不断尝试不断总结

　　涂成平在大学期间，做了好几年家教，刚开始是解决生活问题，但是做着做着，觉得很有成就感，后来学生逐渐多了，就把学生组合在一起上课，也就是那个时候，有了一个组织的概念。毕业后的涂成平申请了大学生创业基金，办了一个培训机构，坚持了三年，却最终以失败告终。在这个过程中，他意识到了工作经验的重要性，因此涂成平决定去工作。两年的工作，让他对教育行业有了更深刻的理解，并在教育管理方面能力有了很大的提高，他意识到，创业并不是一时的兴趣，而是一次精心部署的冒险旅行。

　　2014年8月，涂成平辞职，一边准备考研，一边思考自己该做点什么，做了很多的尝试与调研，因为兴趣，最终还是选择了教育，不过这次是基于互联网的。经过8个月的准备，2015年4月，上海点京教育科技有限公司成立了，同年8月，开发了一款教务管理软件：魔法老师App。12月，点京公司被大型互联网教育公司全资收购，本次创业“间接”结束，这个经历让涂成平认识到互联网+创业的一些难点。

　　创业“间接”结束后的几个月，涂成平跟很多行内的朋友以及大师交流，意识到了互联网创业首先要解决初创时的商业化，要有规模商业化的计划，也要有非常资深的技术大牛予以产品的支持。另外，他认为运营比产品更重要，一个团队，它的使命感要强，价值观得一致。涂成平和他的团队深耕传统教育十余年，对教育的业务有着非常深刻的认识和独特的见解，基于这点，涂成平做了充足的思考和准备，今年4月，他再次出发，成立“有课互联”品牌，主要帮助教育机构用技术的方法服务学生，为教育机构提供整体的云解决方案，“我们把产品做成组件，让客户根据需求进行选择，这样大大的降低了客户的定制成本，也达到了实际的运营效果”。

　　在碰撞中提升

　　纵观目前的互联网教育领域，很多中小创业公司还是停留在烧钱无营收阶段，即使是一些超大型的教育公司，也不能将教育领域全部覆盖，于是就给了小公司很大的生存空间，并且也有机会一步步做大。创立之初，选择落地的方法很重要。涂成平和他的团队主要是通过地推和参加各种会展的方式，寻找客户，最终通过面谈实现成交。随着时间的推移，也渐渐出现了各种代理的模式以及网络推广的方法。

　　在创业初期，涂成平团队一直觉得很困难，问题一个接一个，但他们坚持不懈地在解决。一直以来，团队没有因为各种困难而放弃，不断向最顶尖的互联网教育公司靠拢、学习。在这些不断的碰撞中，思维以及方法也在不断的升级换代。

　　资金是每一个创业公司一直面临的问题，合理寻找资金的来源以及严格根据战略目标进行预算，显得尤为重要。“2015年，做魔法老师的时候，一直在用一个用户型的思维做一款梦想着可以实现商业化的产品，这就是犯的最大的错。投资人已经比前两年冷静多了。所以，最好的方式是你要从一开始就赚钱，不管多少”。

　　团队是互联网创业公司最大的资产，到现在为止，涂成平依然这么认为。涂成平的技术团队来自于硅谷、腾讯，可以以最小的成本，将最好的产品给到客户。但在团队上，涂成平也栽了一个很大的跟头，用了2个月的时间去调整，这让他意识到在创业初期的时候，要有一个非常好的股权结构以及人才去留规则。

　　今年5月初，核心人员的离职给涂成平团队造成了很大的打击，随着时间的推移，现在已经有了更好的团队以及模式做支持。尽管如此，涂成平仍然很感谢这件事情的发生，这让他清晰的认识到团队、合伙人的本质，以及在合伙之前必须建立好的共同机制，包括价值观以及使命感的重要性。

　　创业之路漫漫

　　经过一段时间的摸索，“有课互联”谈不上有一定的规模，但在互联网教育中找到了商业化的方式，每个月会有营收，也开始有了利润。公司第一阶段的盈利模式就是为教育机构服务。随着产品的不断深入，便会出现规模经济。通过一段时间的业务进展，“有课互联”越来越清楚自己商业模式的可行性以及核心点，下一步的目标就是将产品云化，继续降低服务成本，最终实现快速复制以及规模收入。2016年6月18日，华东师范大学“创业俱乐部”创业项目路演活动第一期在MBA中心咖啡吧如火如荼地进行，涂成平的“有课互联”项目得到了在场的业界专家团队的特别关注。

　　创业之路艰难跋涉，涂成平坚信，学习力、坚持力和执行力是创业最基本的素质，这将决定创业路可以走多远。在华东师大MBA的学习，让涂成平在创业的想法上有了很大的启发，尤其是战略管理、电子商务这些课程，老师在课上讲的一句话，可能对创业上的帮助都是巨大的。在创业遇到挫折的时候，同学之间的头脑风暴，也给他带来了意想不到的诊断效果。“创业，有了方向和决心，很多问题都可以慢慢地解决。在行路的过程中，你会慢慢的找到更好的商业模式，遇到更强的人，发现意想不到的机会。梦想，需要不懈的坚持。”